短短的幾年時間,互聯網沸騰了!
人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來,裏三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋,操著帶有濃鬱鄉土氣息的夾生英語相互致意,談論著何時才能從空中那懸掛著的,用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機裏源源不斷地飛出"刀元",指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率,雖然它現在隻能不時蹦出幾個小鋼蹦兒.站在最前麵的夥頭工們忙碌萬分,他們從身後人們手中接過鈔薪,奮力扔進爐灶,延續著那不斷竄出的熊熊火焰.同時,他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周,大吼幾聲口號,以吸引更多誌同道合的人.每當這個時候,人們又會多認識他們一次,史蒂夫·凱斯,楊誌遠……當然這裏也有中國的互聯網三巨頭張朝陽,王誌東和丁磊.夥頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾,於是他們慷慨地向其許諾了若幹還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用"刀元"衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權),結果讓這些以前除了勞動力其他什麼也沒有的夥頭工們都成為了億萬富翁.
這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話.說笑歸說笑.在現實社會經濟中,我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的夥頭工們,是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活,也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型.在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外,還包括了對互聯網
1.業務主旨
一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰,簡潔,有效的概括描述性語言,以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容,其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性,明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢,讓投資人能在最短的時間裏全麵了解整個創業計劃,控製資金的投放方向及節奏,使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助.風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控製能力,其在管理和風險控製方麵的無形投入對處於起步階段的創業者來說無異於黑夜裏的一盞明燈.即使雙方合作並未成功,虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺.
2.創業公司情況介紹
建立初步印象後,創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀,清晰明了地托出公司的全盤戰略目標,挑明作為商業盈利公司的最終目的,使投資人能充分了解其所投資的創業公司,建立起必要的信任.這是創業者"圈錢運動"的必由之路,需要有誠懇的態度,隻有讓投資人在充分信任自己之後,一切的合作才有可能真正地展開.試想在自己並不信任對方的情況下,有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢 開誠布公是建立信任的基礎.
3.產品/服務
產品
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素,創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析,並在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢,這包括目標領域現有規模,發展狀況,開拓能力,客戶情況,競爭形式及營銷策略的可行性,並對市場份額及市場走勢作出合理的預測,進行準確的市場定位.為了保證其準確性,創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道,委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告,並綜合盡可能多的數據,作出最終的論證方案,最大限度地規避風險.清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方麵,目標市場應具有相當規模和發展潛力.
5. 競爭分析
俗話說"知己知彼,百戰不殆",創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚,透徹分析,並部署出明確的競爭戰略.
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方麵內容,一是經營戰略,另一個是銷售方式.對於經營戰略,創業者應明確戰略實施步驟,經營時間表,產品生產/服務計劃,成本,毛利,預期的經營難度和資源需求等.對於銷售方式,創業者則應明確銷售策略和方式,包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略.銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要.
7. 管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力,可以說沒有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商業計劃中體現於以下的兩個方麵:
(1)創業信念,遠見卓識,專業知識與豐富的經驗,以及良好的商業感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案,包括對風險和威脅的洞察和考慮.
(3)創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景,具體分工情況,產權股權劃分情況,創業信念,風險識別及反應實施計劃能力的情況.好的團隊組織應該結構嚴謹,擁有技術,管理,財務,法律,語言和寫作等方麵的多麵手或各有專長的組織成員,並且還充分考慮內部成員能力互補的問題.
8. 融資方案和回報
創業者應在此列示出資金結構及數量,投資回報率,利益分配方式,可能的退出方式等方麵的內容,並在全麵估價後,提出最具吸引力融資方案.
9. 財務分析
財務是風險投資家最為敏感的問題,所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求.創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識,必要時還可以請教專業人士.在此方麵,需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報,第2~3年季報,4~5年年報;資產負債表,損益表,現金流量表,資金需求與分配,財務假設,趨勢和比較分析.
10. 創業計劃表述
創業計劃表述的作用相當於法庭審理過程中的結案陳詞,需要語言簡潔清晰並少有冗餘,運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式,使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義.一份計劃的最終成敗將在此一舉,好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟,公司戰略,競爭優勢等內容,千萬不要回避公司策略和市場問題,而隻去大談特談對財務方麵的需求,切記.
對於一份好的創業計劃來說,以上十條必不可少.如果你想躋身夥頭工行列,成為未來億萬富翁的話,從現在開始,按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃吧.
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