6月份以來，十堰市卡特工貿有限公司日夜生產仍然供不應求，一些來自國外的訂單不得不被婉言謝絕。這個並不出名的小廠和它生產的並非名牌的軟管為什麼會有這麼大的市場？他在短短十幾年的時間裏是如何將108元變成千萬資產的？他的產品又是如何從為汽車配套發展到為飛機配套的？
帶著這些疑問，十堰晚報首席記者：嚴謹，采訪了該公司總經理焦思清。
“假姑娘”與人說話臉就紅
今年40歲的焦思清出生於河北衡水市，從小內向、靦腆、文靜，和人說話就臉紅，於是，人們給他起了個外號叫“假姑娘'.
轉眼間，焦思清高中畢業了，盡管小夥子長的越來越有男人味兒，可是害羞的毛病仍然改不了。父母幾經商量，決定把他送到部隊去，因為那是個培養陽剛之氣的好地方。
從部隊轉業回來，焦思清變得開朗了許多，但還是不願意與陌生人打交道。家裏人四處找人幫忙，他才被安置在衡水市的一個生產汽車管路的國營企業工作。
上班的日子很平靜，但是，隨著結婚、生子、購房一係列事情的出現，一個月500元的工資遠遠滿足不了他的開支需求，日子過的越來越拮據。
為家人，108元起家闖市場
一天晚上，焦思清一進門，妻子就高興地遞給他一雙新涼鞋，“看這大熱天的，誰還穿著解放鞋？又寒酸又發臭。”他換上涼鞋，心裏美滋滋的。“多少錢？”“70塊。”焦思清一聽，臉色就變了。他生氣的脫下鞋子，狠狠地扔到牆角，“幹嘛買這麼貴的鞋？我一個星期的工資才買一雙鞋穿，一家老小把嘴縫上？”
夫妻大吵一架後，他又穿上那雙破舊的解放鞋到了一個做推銷員的同學家裏。看到別人一家闊綽的樣子，這天夜裏，焦思清怎麼也睡不著。
第二天焦思清作出了一個大膽的決定，自己也要去做推銷。他的想法家裏不支持，他就獨自一個人幹；企業領導不給他調整崗位，他就辭職。
1996年的夏天，焦思清帶著東拚西湊來的108元錢，滿懷著改變生活的夢想踏上了推銷之路。
網吧裏，顯示屏上悟商機
第一次出來跑推銷，焦思清麵臨著從未有過的壓力與挑戰。他不知道哪裏會有客戶，不知道業務怎麼談。更為嚴重的是，如果108元花光了還沒有接到訂單，自己回不去是小事，妻子和孩子還得在家挨餓。為此，他每頓吃一塊錢的麵條，每晚住3塊錢的旅店，除了吃飯睡覺，所有的時間都用來跑市場。
功夫不負有心人，3天下來，他在河北邢台成功地接到了一筆3000元的汽車管路訂單。回到家裏，他又對著訂單發愁，沒有錢，貨從哪裏來？夫妻倆一商量，找熟人、托朋友，跑了是來家店鋪才佘到3000元的貨，焦思清把產品包裝好，沒來得及回家喘口氣，又直奔邢台送貨、結款。一個星期下來，他賺了600元，比上班一個月的工資還多。
隨著客戶和資金的積累，市場和人際關係的拓展，焦思清再也不滿足於僅僅做一個小商販。1998年，他在衡水投資成立了自己的軟管生產企業。走上了自產自銷的道路。
作為小企業的負責人，焦思清不但要抓生產，還要找市場。2001年7月，他獨自來到南昌開發市場。
下火車後沒走多遠，絞死請在馬路邊看到一家規模很大的機械企業，便徑直走進了總經理的辦公室。他還沒說上三句話，就被對方叫來的保安粗暴地請出了辦公樓。回到街上，自尊心很強的他再也沒有勇氣走進第二家公司。該到哪裏去歇歇呢？7月的南昌天氣悶熱的讓人感覺如同進了蒸籠，一位好心人告訴他附近有個網吧；裏麵還有空調，一個小時才收一塊錢。就這樣從來不懂網略的焦思清走進了網吧。
他看了看右邊的小夥子，對方正在瀏覽網站，他湊上去問：這上邊的美女照片是哪兒的？對方回答：世界各地的都有。
他又看看左邊的女士，對方正在語音聊天。他又湊上去問：和那裏的人說話啊？對方回答：全國各地的，想跟誰說就和誰說。
聽了兩個人的話，焦思清突發奇想，既然網上能看到世界各地的照片，那麼能不能看到世界各地的機械企業呢？既然網上能和全國各地的人說話，那麼，能不能和那些采購談業務呢？
