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做外贸B2C网站如何选择产品


2012-04-29 21:51:28 (9235)


现在很多人开始做外贸B2C网站,外贸零售的利润毕竟远高过批发,这一点我一直都是认可的,尤其在和老外做生意。你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争,在价格上国内的商家是有绝对的优势。国内很多东西,运到国外如果没有一倍的毛利,那很难生存,光是运费和关税还有房租就把人压死,所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍,这里面必然有很大机会。

今天和大家分享下关于做外贸零售如何选择合适产品这个问题,很多朋友都卡在了不会选产品这个环节,毕竟也不知道老外喜欢什么产品,什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售有两个主要方式。
第一,借用外贸B2C平台来卖自己的产品,目前比较有名的平台有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及Trademe(禁止纽,澳以外注册)
第二,自己搭建B2C网站来推广自己的产品,做的比较好的有兰亭集势,大龙兰,米兰网等。

今天主要谈第二种人群,也就是自己搭建外贸B2C
网站来卖产品。

  选产品是最头疼的事情,就和你选择网站关键词一样,选择错了,后面调整很麻烦。我们最容易犯的错误是我们自认为这个产品有潜力,会被市场认可,就我有,别人没有这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错,如果你是才做外贸商城的,出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以,谁说的都不算,市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说,哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱,大部分人也不知道如何去正确的测试市场,这水太深了。

  哪到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢?很简单,跟着大佬走,你没能力做市场调研,有人有能力做;你不知道老外喜欢买什么,有人知道;这个人是谁?自然是诸如lightinthebox.com兰亭集势这样的外贸B2C大哥
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